У предприятия покупают не потому, что оно заявляет, что управляется по ТОС
18 сентября 2017, Елена Федурко-Коуэн
Мне задали интересный вопрос «Какому, по Вашему мнению, количеству людей в России потенциально было бы интереснее сотрудничать с заводом, который всерьёз намерен применять ТОС на практике?»
Я «сжала» формулировку вопроса, убрав из него указание конкретной отрасли. Среда b2b, по профилю завода, о котором идет речь, можно предполагать, что это производство на заказ (MTO — Make to order).
Хочу поделиться моим ответом:
У предприятия покупают не потому, что оно заявляет, что управляется по ТОС, а потому, что предприятие удовлетворяет значительную потребность клиентов ЛУЧШЕ, чем его конкуренты. То есть, покупают надежность выполняемости в срок, покупают короткие сроки исполнения заказов, покупают отсутствие необходимости «подстраховывать» себя большим запасом и замораживать деньги, покупают неостановку собственных производственных линий из-за отсутствия покупных деталей. Не факт того, что компания стала управляться по ТОС.
Но управление по ТОС дает компании именно все то, из-за чего ее продукт покупают: все то, что перечислено выше.
Опубликовано Еленой Федурко-Коуэн, 18 сентября 2017
Ответить
Хотите присоединиться к обсуждению?Не стесняйтесь вносить свой вклад!