У предприятия покупают не потому, что оно заявляет, что управляется по ТОС

18 сентября 2017, Елена Федурко-Коуэн

Мне задали интересный вопрос “Какому, по Вашему мнению, количеству людей в России потенциально было бы интереснее сотрудничать с заводом, который всерьёз намерен применять ТОС на практике?”

Я “сжала” формулировку вопроса, убрав из него указание конкретной отрасли. Среда b2b, по профилю завода, о котором идет речь, можно предполагать, что это производство на заказ (MTO – Make to order).

Хочу поделиться моим ответом:

У предприятия покупают не потому, что оно заявляет, что управляется по ТОС, а потому, что предприятие удовлетворяет значительную потребность клиентов ЛУЧШЕ, чем его конкуренты. То есть, покупают надежность выполняемости в срок, покупают короткие сроки исполнения заказов, покупают отсутствие необходимости “подстраховывать” себя большим запасом и замораживать деньги, покупают неостановку собственных производственных линий из-за отсутствия покупных деталей.  Не факт того, что компания стала управляться  по ТОС.

Но управление по ТОС дает компании именно все то, из-за чего ее продукт покупают: все то, что перечислено выше.

Опубликовано  Еленой Федурко-Коуэн, 18 сентября 2017