В ТОС «буфер» — это НЕ «запас» и не «на всякий/непредвиденный случай», а механизм управления потоком (часть 1)

23 августа 2016, Елена Федурко

Широко распространённая и НЕПРАВИЛЬНАЯ в рамках ТОС интерпретация слова «буфер» как «запас» вызывает серьезное недопонимание концепции и механики механизма ТОС «буфер».

Особую сложность в понимании вызывает термин, да и сама концепция «БУФЕР ЗАПАСА». В результате – настойчивое стремление того, кто не знает данной концепции, изменить термин (на благо всех) и механику (так, чтобы укладывалась в свою привычную систему).

Темой управления запасами по ТОС начинают интересоваться, как правило, после того, как откуда-то узнали/услышали о значительных результатах управления запасами по ТОС:

  • быстрое сокращение излишков,
  • резкое – в разы – увеличение оборачиваемости денег, вложенных в запас,
  • заметное и быстрое увеличение продаж в результате устранения нехваток ходового товара.

Графики результатов, показанные на конференциях ТОС компаниями, применившими решение ТОС для управления запасами, говорят сами за себя. Ниже только несколько примеров: Читать/смотреть далее

Открытое обучение или корпоративное обучение?

14 августа 2016, Елена Федурко

Как компаниям решить, что лучше: проводить корпоративное обучение ТОС или отправить своих сотрудников на открытое обучение (то есть, в группу, в которой будут участвовать люди из других компаний и организаций)?

Очень часто тот, кто принимает решение, руководствуется общей стоимостью, которая складывается из цены участия и сопутствующих затрат денег компании и времени участников, диктуемых местом проведения обучения, и удобством участников обучения.

Что нужно учитывать еще?

Читать/смотреть далее

Обязательно ли вовлекать подрядчиков в CCPM?

10 августа 2016, Елена Федурко

Возвращаемся к публикации записей в блоге. С удивлением сегодня обнаружила, что перерыв был больше полугода.

Вопрос, который регулярно поднимается компаниями, которые хотят использовать CCPM — управление проектами по методу Критической Цепи — при строительстве, в котором они являются заказчиками:

  • «Как проводить управление проектами по CCPM, если строительные работы делаются генподрядчиком, а он не знает о CCPM, ему ни к чему менять свой подход к работе, так у него нет недостатка в заказах и клиентах, он большой, а наш проект для него маленький, и он не будет менять то, как он работает, для НАШЕГО проекта?»

Читать/смотреть далее

Пять фокусирующих шагов, зеленая кривая и красная кривая

Опубликовано на англ. яз. 03 января 2016, Одед Коуэн

4-The Five Focusing Steps_Oded_RUS_graph slide_26 Jan 2016

График с зеленой красной и красной кривой отражает суть TOC. Он включен в логотип TOCPA. Этот график отражает подход «Постоянно улучшать» в управлении системами, показывает точку, в которой управление ограничением является критичным для будущего системы, и содержит в себе другие важные посылы.

Недавно мы вели обсуждения с некоторыми практиками TOC, которые были в замешательстве относительно прогресса проводимых ими внедрений. Они говорили, что, хотя первая часть проекта TOC давала выдающиеся результаты буквально через несколько месяцев, продолжение роста не было столь же быстрым и легким, как ожидалось.

Фактически, они не осознавали, что находятся на «зеленой кривой», и поэтому не видели причины, вызывающие эту ситуацию, и не понимали, что должно быть предпринято и что находится впереди.

Я думаю, что нужно уделить больше времени графику с двумя кривыми и тому, как он связан с пятью фокусирующими шагами.

График с зеленой и красной кривыми появился в 1983 году. Его начертил Эли Голдратт, когда мы обсуждали непрерывное улучшение результатов деятельности компаний, внедривших программное обеспечение OPT (Optimized Production Technology – Технология Оптимизированного Производства).

Читать/смотреть далее

Почему у одних компаний получается внедрить ТОС, а у других нет?

28 декабря 2015, Елена Федурко

Нас часто спрашивают, знаем ли мы случаи, когда ТОС не работает в компаниях. Мы отвечаем, что мы знаем случаи, когда ТОС внедряли неправильно, и ТОС не могла работать, так как ее не внедрили.  В каждом случае, когда ТОС внедряют правильно, система показывает значительное  и устойчивое улучшение операционных и финансовых результатов.

Давайте сначала разберемся, почему НЕ получается внедрить ТОС, а затем рассмотрим, за счет чего компании успешно внедряют ТОС.

Почему НЕ получается внедрить ТОС

Читать/смотреть далее

Перестанут ли продавцы продавать, если отменить комиссионные?

21 декабря 2015, Елена Федурко

Этот вопрос бурно обсуждался два дня назад на 22 конференции ТОСРА в Киеве во время мастер класса международного ТОС эксперта из Литвы и директора компании ТОС Sales и Marketing Миндаугаса Вольдемараса, когда он представил инъекции для создания фабрики продаж:

  1. Стандартизировать процессы продаж
  2. Внедрить разделение труда
  3. Зафиксировать заработную плату продавцов (отказаться от комиссионных)
  4. Вести ежедневный контроль за выполняемыми задачами (WIP)
  5. Внедрить правильные показатели
  6. Автоматизировать отчетность
  7. Совершенствовать технику и материалы продаж
  8. Создать предложение ценности для отдельных клиентских сегментов

Дискуссия развернулась вокруг инъекции 3, которая вытекает из инъекции 2.

Читать/смотреть далее

Почему блог?

Мы работаем на четырех континентах. Разные страны. Разные экономические и социальные структуры. Разные компании и масштаб бизнеса. Разные индустрии.

Что одинаково: перед собственниками, высшим руководством и ведущими менеджерами и специалистами стоят те же самые задачи, проблемы и вопросы.

У нас много спрашивают. Нам много пишут. Делятся своими взглядами. Мы думаем и размышляем вместе с собеседниками. Обмениваемся мнениями. Находим решения. Вместе движемся дальше.

На 15 Конференции ТОСРА — Международной Ассоциации Практиков ТОС — в Китае (ноябрь 2014) организаторы конференции Франсез Су и команда Chinese Goldratt Alliance попросили входящих в зал экспромтом ответить на вопрос «Что такое ТОС?».

Стоя перед записывающей камерой, каждый входящий должен был быстро решить, что сказать.

Одед сказал:

«TOC is what I haveOded_TOC is my life done all my life. That’s my life.»

«ТОС — это то, чем я  занимаюсь всю мою жизнь. Это моя жизнь».

 

Этот блог — это кусочек нашей жизни.

Теория Ограничений — это очень интенсивная интеллектуальная область, требующая постоянной интеракции и обсуждений.

Мы будем писать о наших размышлениях над вопросами и проблемами, о решениях, которые мы видим, и о вопросах, которые возникают у нас.

Одед будет писать в этом блоге на английском языке. Мы постараемся быстро делать перевод на русский.

Мы приглашаем Вас поделиться на нашем блоге своими размышлениями.

Опубликовано Еленой Федурко

Оставить комментарий